一直以來(lái)文具產(chǎn)業(yè)都是利用傳統(tǒng)模式在銷售，最近打破原來(lái)的局勢(shì)，進(jìn)軍到電商領(lǐng)域，會(huì)有怎樣的發(fā)展前景呢？  

    縱觀文具行業(yè)，經(jīng)銷渠道仍以傳統(tǒng)的模式為主，擁有線上B2C的文具廠商似乎少之又少，大部分廠商的銷售模式還是采用最傳統(tǒng)的方式。而在電子商務(wù)日趨火爆的今天，很多消費(fèi)者都選擇在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)B2C來(lái)采購(gòu)文具，傳統(tǒng)的文具消費(fèi)模式受到了一定的沖擊，不僅僅對(duì)文具行業(yè)的銷售帶來(lái)一些新的變化，同時(shí)也對(duì)營(yíng)銷實(shí)踐提出許多新課題。

　　在B2C經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品中，食品、鞋服、電子類產(chǎn)品占據(jù)了較大的比重，而文具產(chǎn)品特別的低價(jià)值類（如普中性筆、活動(dòng)鉛、橡皮）產(chǎn)品電商銷售與之比較在電商經(jīng)營(yíng)的實(shí)務(wù)中卻困難重重。

　　文具B2C模式主要矛盾之一在于:產(chǎn)品的低價(jià)值與高物流成本形成了矛盾,對(duì)營(yíng)銷帶來(lái)新挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的銷售模式，通過(guò)遍布全國(guó)的合作分銷商，層層配送，分銷商與廠家共同分擔(dān)了物流的成本，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，直接轉(zhuǎn)嫁到單個(gè)產(chǎn)品上的物流成本非常低。而B2C是廠家跳過(guò)分銷的直銷模式，但由于大部分消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)值難以讓廠家來(lái)分擔(dān)物流的成本，讓消費(fèi)者在線上分擔(dān)這一成本，那對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種高成本消費(fèi)方式，難以有可持續(xù)性的消費(fèi)。

　　筆者認(rèn)為，目前在文具行業(yè)，B2C銷售模式對(duì)于大多數(shù)企業(yè)不能作為主流的銷售模式，但可以做為品牌營(yíng)銷的重要內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充。為什么這么說(shuō)呢？這里因?yàn)?SPAN lang=EN-US>B2C銷售與傳統(tǒng)的銷售有著較大不同的銷售條件。

　　首先，B2C銷售要求產(chǎn)品品類的多樣性和品牌傳播的專業(yè)性、一致性，因?yàn)樗腔诹闶垆N售模式的虛擬平臺(tái)，要求企業(yè)具備一定的零售業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)與管理平臺(tái)。

　　其次，BC2銷售的對(duì)組織架構(gòu)、物流信息、市場(chǎng)信息等管理平臺(tái)與傳統(tǒng)銷售有著較大的差異，同時(shí)由此而帶來(lái)的人力資源成本也不是一般企業(yè)愿意投入或承擔(dān)的。

　　發(fā)展和推進(jìn)B2C對(duì)于品牌營(yíng)銷帶來(lái)哪些利益呢？筆者認(rèn)為有以下幾方面：

　　低成本快速提升品牌知名度。由于網(wǎng)營(yíng)營(yíng)銷具有病毒度傳播原理，隨著時(shí)間的積累，穿透性越強(qiáng)，無(wú)節(jié)約了大量的廣告費(fèi)用。

有利于推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。B2C采用直銷模式，產(chǎn)品是否迎合消者的需求特征，相對(duì)于渠道反饋速度更快。另外由于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群對(duì)于價(jià)格的敏感感度要遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)渠道，因而更能比較真實(shí)的反映出中、高端消費(fèi)群心理特征及審美需求,這有利于品牌對(duì)中、高檔產(chǎn)品的研發(fā)。

有利于推進(jìn)渠道多元化策略的實(shí)行。傳統(tǒng)渠道的單一性受限于各類商業(yè)規(guī)則，使得產(chǎn)品雙向的信息容易被堵截，但B2C銷售模式，跳出這一規(guī)則，直接對(duì)接消費(fèi)市場(chǎng)。企業(yè)的內(nèi)部各類組織結(jié)構(gòu)和工作流程就基于這種需求進(jìn)行再造和重塑，以適應(yīng)和服務(wù)于這種多元化的購(gòu)買特征。

電商領(lǐng)域還處于發(fā)展階段，希望在科技的帶領(lǐng)下，越走越遠(yuǎn)。

信息來(lái)源：《互聯(lián)網(wǎng)》